Margini ricorrenti: se operi nel mercato IT, conosci bene la situazione. La vendita dell’hardware è diventata una guerra al ribasso. I margini sui PC e sui server si sono assottigliati fino all’osso, schiacciati dalla grande distribuzione e dai marketplace online. Oggi, per un rivenditore o un MSP (Managed Service Provider), basare il proprio fatturato solo sulla vendita “del ferro” non è più sostenibile.
La vera ricchezza, nel 2026, risiede nei servizi e, soprattutto, nella capacità di generare margini ricorrenti. Tuttavia, c’è un ostacolo che spesso frena la crescita dei rivenditori: il comportamento dei grandi Vendor di sicurezza.
Il paradosso del “cliente in affitto”
Molti programmi di partnership funzionano bene il primo anno: tu trovi il cliente, fai la consulenza, installi l’antivirus e incassi il margine. Ma cosa succede al momento del rinnovo?
Spesso accade lo scenario peggiore: il Vendor scavalca il partner. Invia un’email commerciale direttamente al tuo cliente, offrendo uno sconto aggressivo per il rinnovo online. Il risultato? Il cliente risparmia pochi euro, il Vendor incassa tutto, e tu perdi il cliente e il margine ricorrente su cui contavi. In pratica, hai lavorato gratis per acquisire un cliente per qualcun altro.
La filosofia Quick Heal: Il cliente è un tuo patrimonio
Noi di Quick Heal crediamo che questo modello sia sbagliato. Il nostro Partner Program nasce con una premessa fondamentale: protezione totale del canale.
Per noi, il rivenditore non è un semplice “intermediario”, ma il proprietario della relazione commerciale. Ecco perché abbiamo strutturato un sistema che garantisce i tuoi margini ricorrenti IT in ogni scenario:
- nessuna vendita diretta: Quick Heal non fa concorrenza ai suoi partner. Non cerchiamo di vendere direttamente ai tuoi clienti finali;
- rinnovi garantiti: se un cliente che hai attivato tu decide di rinnovare la licenza online (magari perché è domenica o ha fretta), il sistema riconosce che quel cliente appartiene al tuo portafoglio. La provvigione viene comunque riconosciuta a te;
- continuità nel tempo: questo meccanismo ti permette di costruire, anno dopo anno, un fatturato che si rinnova automaticamente, permettendoti di pianificare la crescita della tua azienda con serenità.
Alcuni dei tanti vantaggi del Partner Program di Quick Heal
La protezione del fatturato è la base, ma per crescere servono risorse operative. Il Partner Program di Quick Heal è disegnato per darti tutto ciò che serve per chiudere le trattative più velocemente e gestire i clienti senza stress. Ecco alcuni dei vantaggi immediati a tua disposizione:
- licenze “Trial” per convincere subito: hai a disposizione licenze di prova gratuite di 3 mesi. È l’arma di vendita perfetta: fai provare la leggerezza del prodotto al cliente finale e la vendita si chiude da sola;
- più vendi, più guadagni: Premiamo la tua crescita con sconti progressivi legati al volume d’affari. Il tuo margine aumenta insieme al tuo impegno;
- parliamo la tua lingua: niente call center esteri o risposte automatiche. Hai supporto tecnico e commerciale locale in italiano, con interlocutori dedicati che conoscono il tuo nome e la tua azienda;
- marketing pronto all’uso: non devi inventarti nulla. Ti forniamo materiale formativo e strumenti di marketing già pronti per facilitare la vendita e presentare al meglio la soluzione.
Per saperne di più > Partner Program: guadagni ricorrenti e fidelizzazione con Quick Heal
Non solo margini: efficienza operativa
Guadagnare non significa solo incassare di più, ma anche spendere meno tempo. Un altro problema dei rivenditori è il costo nascosto dell’assistenza tecnica. Se vendi una soluzione di sicurezza complessa, pesante o piena di falsi positivi, passerai ore a gestire ticket di assistenza gratuiti che erodono il tuo guadagno.
Le soluzioni Quick Heal (dalla linea Total Security alle soluzioni Seqrite per le aziende) sono progettate secondo la filosofia “Install & Forget”:
- leggerezza: non rallentano le macchine, nemmeno quelle meno recenti (stop alle chiamate per “PC lento”);
- configurazione rapida: la console di gestione è intuitiva e pensata per farti risparmiare ore di setup;
- GoDeep.AI: la nostra tecnologia predittiva blocca le minacce in autonomia, riducendo drasticamente le emergenze.
Trasforma la sicurezza nel tuo asset migliore
È il momento di smettere di rincorrere ogni singola vendita e iniziare a costruire un business solido. Diventare Partner Quick Heal significa scegliere un alleato che protegge il tuo lavoro e ti aiuta a trasformare la cybersecurity da semplice prodotto a servizio ad alto valore aggiunto.
Non lasciare che i tuoi sforzi commerciali vadano a vantaggio di altri. Blinda i tuoi clienti e assicurati i margini che ti spettano.
